Posted on 2024-03-21 by admin

KMUBuddy stellt eine umfassende Plattform bereit, die speziell darauf ausgelegt ist, Leads in profitable Opportunities zu transformieren. Mit einer intuitiven Benutzeroberfläche ermöglicht es KMUBuddy, relevante Informationen zu Opportunities zu erfassen und zu verwalten. Dies trägt dazu bei, den Vertriebsprozess zu optimieren und sicherzustellen, dass keine wertvolle Chance ungenutzt bleibt. Im Folgenden wird eine Beschreibung der einzelnen Felder gegeben, die bei der Erfassung einer Opportunity auf KMUBuddy ausgefüllt werden müssen:

• Hauptkontakte: Hier wird der oder die primäre(n) Ansprechpartner für die Opportunity eingetragen. Dies kann eine einzelne Person oder ein Team von Personen sein, die für die Kommunikation und Verhandlung verantwortlich sind.
• Opportunity-Name: Dieses Feld dient zur Eingabe eines eindeutigen Namens für die Opportunity, welcher sie klar identifizierbar macht. In unserem Beispiel wurde “Eco-Smart-Office-Widgets” als Name verwendet.
• Opportunity-Phasen: Zeigt den aktuellen Status der Opportunity im Verkaufsprozess an. Jede Phase ist mit einem Prozentsatz verbunden, der die Wahrscheinlichkeit des erfolgreichen Abschlusses widerspiegelt. Im Screenshot steht “Generated (5%)”, was darauf hinweist, dass die Opportunity generiert wurde und sich am Anfang des Sales-Funnels befindet.
• Opportunity-Wert: In diesem Feld wird der finanzielle Wert der Opportunity in Euro eingetragen. Dieser Wert kann als Schätzung des potenziellen Umsatzes dienen. Im Beispiel beträgt der Opportunity-Wert 25.000 Euro.
• Pipeline: Hier kann die entsprechende Sales Pipeline ausgewählt werden, der die Opportunity zugeordnet werden soll. Die Auswahl der Pipeline hängt von der Komplexität des Verkaufsprozesses ab. Es können einfache Pipelines für kleinere Projekte oder komplexere Pipelines für umfangreichere Vorhaben sein.
• Abschlussdatum: Das geplante Zielabschlussdatum für die Opportunity wird hier festgelegt. Dies ist das Datum, an dem der Verkaufsabschluss voraussichtlich erfolgen soll. Im Screenshot ist das Datum auf den 28. Juli 2024 gesetzt.
• Produkte: In diesem Abschnitt können spezifische Produkte oder Dienstleistungen hinzugefügt werden, die im Rahmen der Opportunity verkauft werden sollen.

Durch das Ausfüllen dieser Felder können Unternehmen ihre Vertriebsmöglichkeiten detailliert planen und verwalten, was zu einer effizienteren und zielgerichteten Vertriebsstrategie führt.